Ретроспективный анализ продаж

Рынок препаратов железа в России является весьма динамичным и быстроразвивающимся. Есть основания утверждать, что динамика роста рынка препаратов железа в стоимостном выражении опережала таковую всего рынка фармацевтических препаратов в России.

По данным IMS объём всего рынка препаратов железа по годам составил в ценах производителя:

в 2009 году - ЕВРО 37,875 млн
в 2010 году - ЕВРО 41,890 млн
в 2011 году - ЕВРО 33,057 млн (только I-III кварталы).

Правда, из-за начавшейся во второй половине 2010 года войны цен, оценка дальнейшего развития рынка железа - задача достаточно сложная. Весомый вклад в эти числа вносили препараты внутривенного железа, цена на которые в разы превышала цены на препараты для приёма внутрь. Препаратов в/в железа было продано (данные IMS):

в 2009 году - ЕВРО 10,115 млн
в 2010 году - ЕВРО 10,538 млн
в 2011 году - ЕВРО 8,451 млн (только I-III кварталы).

В 2009 году препараты производства Vifor (International) Inc впервые за всю историю продаж в России прочно заняли 1-е место по объёму продаж, достигнув 30,03% от общего объёма рынка по данным Фармэксперта.

По данным IMS продажи составили - ЕВРО 10,725 млн (Venofer - 8,656 млн или 99 840 упаковок);
По данным Фармэксперта - USD 13,474 млн (Venofer - USD 10,362 млн или 83 544 упаковок).

За 4 квартала (с III квартала 2009 года по II квартал 2010 года) до вступления компании в Nycomed в среду конкурентов рынка препаратов железа в России, продажи препаратов Vifor (International) Inc составили по данным IMS - ЕВРО 11,960 млн (Venofer - ЕВРО 9,569 млн или 103 298 упаковок).

За 4 квартала (с IV квартала 2010 года по III квартал 2011 года) продано препаратов производства Vifor (International) Inc по данным IMS на общую сумму ЕВРО 10,338 млн, из них:

• ЕВРО 7,600 млн - составила продажа препаратов, завезенных Nycomed (включая 59 447 упаковок Venofer на сумму ЕВРО 5,260 млн); 
• ЕВРО 2,738 млн - эта сумма соответствует 27 999 упаковкам препарата Venofer, оставшихся на начала отчётного периода на складах импортёров после прекращения выполнения своих обязательств Vifor (International) Inc перед компанией Jefer Limited. 

Таким образом, компания Nycomed не смогла не только увеличить, но даже и сохранить для Vifor (International) Inc объёмы продаж и заняла по результатам последних 4 кварталов по данным IMS III место с долей рынка 17,43%. Продажи основного препарата Venofer снизились на более чем 40%.

PS: Совсем забыли указать, что продажи препарата Ferinject за отчетный период составили 2 упаковки. Данные IMS.