Потеряв партнера в России, менеджеры Vifor (International) Inc осознали, что самостоятельно не способны осуществлять поставки препаратов на российский рынок. Они обратились к старым помощникам с просьбой сохранить долю компании на российском рынке препаратов железа пока они не определятся со своими намерениями.
По нашему требованию были предоставлены все необходимые гарантии поставок. Гарантии были даны письменно и подписаны ответственными руководителями Vifor (International) Inc, имевшими на то права. Исходя из своего предыдущего опыта работы с этими руководителями, мы не стали полагаться только на предоставленные гарантии. Для дополнительной уверенности, что препараты при любых обстоятельствах будут поставлены российским дистрибуторам, были размещены заказы до ноября 2010. На этажах руководства Vifor (International) Inc подтвердили все заказы, указав условия и время поставок, что по законам Швейцарии является обязательным для исполнения и рассматривается как подписанный контракт компанией Vifor (Interntaional) Inc согласно собственных правил поставок .
После этого были заключены соответствующие контракты с российскими дистрибьюторами на поставку препаратов в Россию. «Business as usual». При этом нас далеко не в последнюю очередь волновала обеспеченность пациентов препаратами из списка ЖВНЛС.
Примечание: Видимо этот вопрос волновал руководителей Vifor (International) Inc в самую последнюю очередь. Смотрите заметку «Забота о пациентах».
Мы ошибались, полагая, что предоставив гарантии поставок и подтвердив все без исключения размещенные заказы, руководители Vifor (international) Inc не обманывают сейчас и не обманут нас в будущем.
В дальнейшем компании Vifor (International) Inc и Nycomed заключили эксклюзивный договор на поставки препаратов Vifor в Россию. Nycomed не был информирован недобросовестными руководителями о том, что у Vifor есть невыполненные обязательства. Случилось то, что, по всей видимости, изначально планировалось руководителями компании - Vifor (International) Inc отказалась от исполнения своих обязательств и не поставила лекарственные средства на сумму более 433 миллионов рублей, что явилось причиной подачи иска в коммерческий суд города Санкт Галлен в Швейцарии.
Из этой истории мы хорошо усвоили следующее – персонам, именуемые сами себя руководителями Vifor (International) Inc, верить нельзя ни при каких обстоятельствах. Эти бизнесмены не признают свои письменные гарантии, не собираются исполнять свои обязательства по поставкам, не уважают своих партнеров!
Мы очень сожалеем, что поверили гарантиям, данным от имени Vifor (International) Inc, и, таким образом, ввели в заблуждение своих клиентов в России.